為了選擇心儀的電熱熔帶設(shè)備

河北客戶歷時一周三進華仕達

為了選擇一臺符合自己心愿的優(yōu)質(zhì)電熱熔帶設(shè)備，來自河北客戶的王先生一行，用7天時間圍繞著青島地區(qū)進行考察，并三進青島華仕達機器有限公司。通過反復考察對比，王先生他們認為對于電熱熔帶設(shè)備，華仕達比起其它制造商來說，規(guī)模更大、技術(shù)更專業(yè)，質(zhì)量更加可靠，服務更有保障，于是最終選擇了與華仕達合作。

這家來自河北的客戶，是由準備自己創(chuàng)業(yè)的王先生等4個年青人組成的。他們利用自己手中的資源，已經(jīng)有了可靠的市場需求，因此尋找一臺技術(shù)上專業(yè)，售后服務上又有可靠保障的電熱熔帶設(shè)備設(shè)備，成為了他們當務之急。之前他們一直從事管道施工的行業(yè)，對電熱熔帶的性能和使用有較豐富的知識儲備，但對用于生產(chǎn)電熱熔帶的設(shè)備，畢竟隔行如隔山，他們只是聽說華仕達是制造電熱熔帶設(shè)備的行業(yè)老大，但華仕達的設(shè)備究竟好在哪里？他們心里并沒有底數(shù)，何況他們想生產(chǎn)的電熱熔帶還有一些 特殊要求。

因此，他們先是到了青島其它的制造商那里考察設(shè)備，然后才到華仕達。他們不僅聽了華仕達總經(jīng)理黃保東的關(guān)于設(shè)備技術(shù)方面的理論介紹，更是詳細查看和了解了設(shè)備的具體部件實物情況，問的十分認真和具體，一邊聽看，一邊還認真地與在別的制造商哪里聽到的看到的進行比較，并說這些是在其它制造商哪里沒有聽到的，這些部件配備與別的制造商是不一樣。這樣進行具體比較后，他們再次來到其它的制造商那里，再用華仕達的設(shè)備的具體印象進行第二次比較，然后再次來到華仕達，提出問題，察看設(shè)備的具體配備情況，然后又再次離開了華仕達到別的制造商哪里去比較。一周后，他們終于表示了要與華仕達商談簽訂合同的具體事宜，他們終于被具有近20年制造電熱熔帶設(shè)備經(jīng)驗的華仕達所深深的吸引住了，比較出了華仕達電熱熔帶設(shè)備的優(yōu)勢所在。他們說通過反復察看、認真聽取介紹，仔細進行比較，感覺華仕達在技術(shù)的基本功上更加扎實，針對他們提出的電熱熔帶的特殊要求提供的配方也更有合理性，更能節(jié)省生產(chǎn)成本，尤其是通過技術(shù)改造完全滿足了他們要求生產(chǎn)厚度為20mm的電熱熔帶的要求。而他們最為關(guān)心的工藝配方的提供和操作技術(shù)的培訓，華仕達也早已為他們想到了。華仕達提供交“鑰匙”的方案，就是待到電熱熔帶設(shè)備制造完成的那天起，希望客戶派出自己的心腹員工來華仕達，一邊熟悉設(shè)備的整體構(gòu)成和性能，一邊參加設(shè)備試車和投料，華仕達會對他們從理論到實踐進行全方位的帶訓，讓他們?nèi)嬲莆丈a(chǎn)技能，起到能完全靠自己操作生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)的電熱熔帶為止，并對設(shè)備進行一年的跟蹤服務，讓客戶完全沒有了后顧之憂。

華仕達的專業(yè)，華仕達的技術(shù)，華仕達的工藝，華仕達的配方，華仕達的服務，終于客戶知道了什么叫自己心儀的電熱熔帶設(shè)備，于是在第三次踏進華仕達公司的大門時，完全放心地與華仕達簽訂購買合同。（黃保東）

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